مسترکلاس معماری مدل کسب و کار و نوآوری

معرفی دوره

آیا در بازار شما رقابت فقط بر سر «قیمت پایین‌تر» است؟ آیا سودتان هر سال کمتر می‌شود در حالی که فروشتان ثابت است؟ اگر پاسخ مثبت است، محصول شما مشکلی ندارد؛ مدل کسب‌وکارتان (Business Model) قدیمی شده است.

در این مسترکلاس، ما یاد نمی‌گیریم چگونه محصول بهتری بسازیم؛ یاد می‌گیریم چگونه همان محصول را به «روشی متفاوت» بفروشیم تا رقبا را بی اثر کنیم. این دوره بر اساس متدولوژی‌های روز دنیا Strategyzer و Blue Ocean طراحی شده تا شما را از اقیانوس قرمز (بازار خونین رقابت) به سمت اقیانوس آبی (بازار بی‌رقیب) هدایت کند.

شرح دوره

این دوره یک کارگاه استراتژیک فشرده برای بازطراحی «منطق پول‌سازی» کسب و کار شماست. شرکت‌کنندگان یاد می‌گیرند چگونه با تغییر در کانال‌های توزیع، تغییر در جریان‌های درآمدی (مثلاً تبدیل فروش تکی به اشتراکی) و بازتعریف ارزش پیشنهادی، خود را از رقبا متمایز کنند. تمرکز بر نوآوری در ارزش است، نه نوآوری در تکنولوژی.

سرفصل‌های کلیدی

• کالبدشکافی مدل کسب‌وکار: بررسی ۹ بلوک اصلی (مشتری، ارزش، کانال، ارتباط، درآمد، منابع، فعالیت، شرکا، هزینه).
• الگوهای مدل کسب‌وکار: آشنایی با ۵۰ الگوی موفق ایرانی و جهانی و نحوه استفاده هوشمندانه از آن‌ها.
• طراحی ارزش پیشنهادی: شناخت دقیق “کارهایی که مشتری می‌خواهد انجام دهد” (Jobs to be done).
• استراتژی اقیانوس آبی: چهار فرمان (Eliminate-Reduce-Raise-Create) برای ایجاد بازار جدید.
• طراحی مدل‌های درآمدی: خلاقیت در روش پول گرفتن از مشتری.
• داستان‌سرایی مدل کسب‌وکار: چگونه مدل جدید را به تیم و شرکا توضیح دهیم؟

پیش‌نیازها:

✅ تجربه: مخاطب باید حتماً سابقه کار اجرایی داشته باشد یا صاحب کسب‌وکار باشد (درک چالش‌های بازار ضروری است).

نتایج یادگیری

در پایان این دوره، شما به عنوان شرکت‌کننده قادر خواهید بود:

• مدل فعلی کسب‌وکار خود را آسیب‌شناسی کرده و نقاط نشت سود را پیدا کنید.
• ۹ جزء سازنده کسب‌وکارتان را بازآرایی نموده تا هزینه‌ها کاهش و ارزش برای مشتری افزایش یابد.
• تکنیک‌های «استراتژی اقیانوس آبی» (حذف، کاهش، افزایش، ایجاد) را روی صنعت خود پیاده کنید.
• مدل‌های درآمدی مدرن مثل Freemium، Subscription، Service-based را در کسب‌وکار سنتی شبیه‌سازی کنید.

خروجی‌های ملموس

• 🖼️ بوم مدل کسب‌وکار اصلاح‌شده (Refined BMC) دو نسخه بوم (وضعیت فعلی و وضعیت آینده) که مسیر تغییر را نشان می‌دهد.
• 🎯 بوم ارزش پیشنهادی (Value Proposition Canvas) سندی که دقیقاً نشان می‌دهد محصول شما کدام درد مشتری را درمان می‌کند (تطابق محصول با بازار).
• 💡 سند استراتژی تمایز: یک صفحه مکتوب که توضیح می‌دهد “چرا مشتری باید شما را به جای رقیب ارزان‌تر انتخاب کند؟”
• 📜 مدرک: گواهی‌نامه دوزبانه “Certified Business Model Architect”